在中國定制家居行業，廚柜和衣柜的發展模式是不一樣的。??廚柜從一開始就有大量諸侯性品牌，??幾乎每一個大一點的城市都會有當地化的強勢品牌。衣柜正好相反，大部分都在廣東起步然后做全國市場。??

為什么櫥柜的區域品牌相對多？

主要的原因大體有兩個方面：

第一、廚柜的運營難度比較大。整體櫥柜包含廚房電器、水盆、臺面等不同的產品品類，?其運營體系和模式相對復雜。品牌商面向全國進行市場布局，服務體系的打造、運輸成本的增加、區域消費的習慣，都會成為市場發展的障礙。衣柜只涉及到五金、門板，它的運營模式比廚柜要簡單一些，廠家可以相對簡單地進行全國擴張。

第二、衣柜產業的發展晚于廚柜。衣柜可以借力廚柜行業很多好的做法和人才團隊。

??區域化櫥柜品牌通過多年積累，??其客戶基礎、當地影響力、當地資源整合能力已經客觀形成，在整個大家居或者全屋定制的浪潮中，??他們如何突圍，其實是產業發展不可忽視的重要課題。

區域品牌的生存之道

??區域化品牌有其自身生存發展的策略和方法。所有的區域化品牌都擅長城市化運營，這是他們共有的特點。

區域化品牌會隨著自身發展，??從直營模式走向工程營銷或者是加盟連鎖模式。既然是一個區域化品牌，它必然會限定服務半徑，比如??300公里或者是500公里。一旦把整個市場覆蓋限定在300到500公里時，??目標群體的文化屬性、消費習慣和生活方式就比較好定義，??營銷手段和服務模式創新有了一定方向。??例如給經銷商提供送貨上門的服務，對他們售后服務快速響應等等，這種基于距離優勢形成的服務及時性、準確性、便利性，在目前的定制家居行業還是一種核心競爭力。這種競爭力是外來品牌所無法取代的。

區域品牌還有一種營銷與服務結合的營運模式，??那就是工廠團購。作為區域品牌，工廠展廳規模、團隊專業能力肯定比經銷商要強。通過工廠團購的方法，??把經銷商的??顧客拉到工廠來消化。在這個過程中，可以對經銷商有一個很好的指導和示范，這也是經銷商服務創新的范疇。????

??區域化品牌在未來相當長時間，仍然是定制家居行業普遍的存在。??中國地域遼闊，南北文化和東西文化差異為區域品牌留下了寶貴的市場空間。

??定制家居行業轉型升級的方式方法有很多，路徑也非常多樣；歸結起來就是要解決顧客的核心痛點，無論這個痛點是來自于文化、功能，還是生活方式、服務、設計，最終它會演變成不同企業的不同商業模式。從這個角度看，未來的定制家居行業會呈現出紛紜復雜的不同業態、不同商業模式，精彩與多元。

(文章來源：新浪家居，侵刪)